| KNJAZ MILOŠ RELAUNCH 07
Od 2. do 4. marta, na Zlatiboru, održana je Konferencija prodajne sile "Knjaza Miloša" pod nazivom "Knjaz Miloš Relaunch 07".
Nakon otvaranja su sledile prezentacije prodaje, marketinga, logistike, proizvodnje i finansija.
U sektoru prodaje najavljeno je postavljanje 9.000 novih rashladnih vitrina. U prethodne dve godine postavljeno je 15.000 rashladnih vitrina, što je svojevrstan rekord. Prodaja je u 2006. godini povećana za 9,5% u odnosu na 2005. godinu, a plan je da se u narednoj godini poveća za dodatnih 8,5%. Regionalni menadžeri prodaje su predstavili svoje regije i njihove specifičnosti. U severnoj regiji najveći konkurent je "Minakva". U beogradskoj regiji je bilo puno promena - renoviran je tim ljudi, formiran je horeca tim, došlo je do pada prodaje guarane za 6% zbog zatvaranja kioska u centru grada, ali su pronađeni novi kanali prodaje - teretane, fast food itd. U Crnoj Gori prodaja Akva vive je porasla za 200%. Dok je januara 2006. tržišni udeo "Knjaza Miloša" u Crnoj Gori iznosio 60%, januara 2007. ta cifra se popela na čak 80% i iskreno čestitamo kolegama u Crnoj Gori!
U sektoru logistike došlo je do proširenja kapaciteta. Do sada je bilo oko 16.500 paletnih mesta, a ove godine će biti 20-ak hiljada. Kupljeno je 10 novih kamiona, renoviraju se postojeći ili grade novi magacini u regionalnim centrima. Cilj svega ovoga je da se što više robe preveze sopstvenim vozilima i da se na taj način uštedi na spoljnim saradnicima i smanji cena distribucije i po paketu i po kilometru.
Sektor marketinga je najavio strategije za 2007. godinu: fokusiranje novca, vremena i energije, inovacije, dijalog sa potrošačem. Najavljeni su novi proizvodi za sve brendove, ali o tome kada bude vreme. Prošlogodišnji relaunch Akva vive je bio pravi pogodak, o čemu govori i podatak da je staro tržišno učešće od 13% i četvrta pozicija u oblasti mirnih voda u 2006. zamenjena učešćem od 16% i trećom pozicijom. U planu je 20% i druga pozicija. Od relaunch-a Knjaza očekuju se jednako dobri rezultati, a prve potvrde toga su prve reakcije kupaca koje su više nego pozitivne. Guarana je, sa 66% učešća na tržištu, pravi lider! Prodaja je porasla za 6% u odnosu na 2005. godinu, a izvoz za 12%. Interesantna je bila i prezentacija trade marketinga tokom koje smo mogli videti nove interesantne police, štandove, kao i druge vidove brendiranja objekata.
Pre podne drugog dana konferencije je proteklo radno - trening prodaje, a popodne su organizovane sportske i takmičarske aktivnosti. Na završnoj večeri svi su bili sjajno raspoloženi. Ova konferencija je pomogla da se sumira prošlogodišnji rad, utvrde dobre strane i eventualni propusti, da se zaposleni bolje upoznaju sa planovima za ovu godinu, a zajednički provedeno vreme je doprinelo bližem upoznavanju saradnika, a time i boljoj budućoj poslovnoj saradnji. Iznova je potvrđeno da se slogan "Toliko snažan!" ne odnosi samo na proizvod, već i na tim koji iza njega stoji.
|
